Comment la visite virtuelle est-elle devenue un argument marketing des agences immobilières ?

Pourquoi utiliser la visite virtuelle dans son plan de marketing? 

Il est indéniable que l'ère numérique modifie notre façon d'acheter, vendre et louer des biens immobiliers. Avec l'augmentation de la technologie, les agences immobilières cherchent de nouvelles méthodes pour attirer les acheteurs et les vendeurs potentiels. Certaines études ont montré que les visites virtuelles peuvent être plus efficaces que toute autre forme de publicité ! Les agents immobiliers apprécient beaucoup cette méthode car non seulement elle attire les clients dans leur agence, mais elle les aide aussi à conclure des ventes en montrant toutes les pièces d'une maison plutôt que quelques photos choisies. Les clients qui visiteront la maison ne se sentiront pas trahis par les photos élogieuses alors que le reste de la maison reste à désirer ! 

Les avantages de la visite virtuelle pour l'immobilier résidentiel 

Dans le domaine de l'immobilier résidentiel, l'utilisation de visites virtuelles présente de nombreux avantages majeurs .

Elles sont un excellent moyen de présenter un bien à un grand nombre de personnes en même temps à tout instant du jour et de la nuit! 

Elles donnent aux acheteurs potentiels une idée de ce à quoi ressemble la propriété sans avoir à quitter leur domicile. 

Les visites virtuelles peuvent être utilisées pour mettre en évidence des caractéristiques spécifiques d'un bien qui pourraient intéresser les acheteurs potentiels. 

Enfin, elles contribuent à accélérer le processus d'achat en fournissant aux acheteurs toutes les informations dont ils ont besoin du bout des doigts. 

Une personne qui visite une maison virtuellement viendra visiter le bien en réel seulement si la visite virtuelle lui a plu. Généralement quand cela se produit la personne vient pour "se rassurer" et est déjà prête à formuler une offre d'achat! Il y a donc moins de visites en présentiel, mais ce sont uniquement des visites extrêmement qualifiées qui débouchent très souvent sur une proposition d'achat. 

La visite virtuelle : un argument pour un mandat exclusif? 

Certains professionnels de l'immobilier estiment que la visite virtuelle est devenue un argument pour donner un mandat exclusif à une agence immobilière. L'explication habituelle est que la photographie de la visite virtuelle attire davantage de clients et renforce donc l'argument en faveur de ce type de mandat. Toutes les agences immobilières n'utilisent pas encore la visite virtuelle, ce qui en fait un argument de vente auprès du vendeur pour les agents immobiliers utilisant cette technologie. Cependant cette technologie seule ne suffit pas à convaincre un vendeur de vous confier le mandat de sa maison. Cela doit s'accompagner des autres arguments commerciaux traditionnels comme : 

• La publicité sur les grands portails nationaux 

• Le porte à porte 

• Les réseaux sociaux 

• Les vidéos 

Plus vous en donnerez aux vendeurs, plus il pensera que vous serez le plus à même de lui vendre son bien immobilier. 

Comment réaliser une excellente visite virtuelle? 

Il y a quelques points essentiels à retenir lors de la création d'une visite virtuelle pour votre agence immobilière. Tout d'abord, veillez à ce que la visite soit de haute qualité et ait un aspect professionnel. Vous devrez également vous attacher à capturer de bonnes images de la maison ou de l’appartement à vendre et à vous assurer que tous les détails importants sont inclus. Enfin, veillez à commercialiser efficacement la visite virtuelle pour qu'elle touche le plus grand nombre de personnes possible. 

Pour réaliser la visite virtuelle, vous devrez soit la faire vous-même ou bien faire appel à une entreprise spécialisée en visite virtuelle. 

Le principal avantage de la visite virtuelle que vous réalisez vous-même est que vous avez la maîtrise de tout le projet à tout instant. Cependant cette solution à de nombreux désavantages si ce n'est pas votre métier! 

• Le coût du matériel peut être important (entre 1000€ et 3000€) 

• Il faut prévoir du temps pour la formation aux matériels et aux logiciels 

• Il faut également prévoir du temps pour réaliser les visites virtuelles ainsi que le traitement des captures 360. 

En plus d'avoir le matériel et le temps de faire cela, une entreprise spécialisée dans les visites virtuelles saura embellir la pièce pour la rendre belle et désirable par le potentiel acquéreur. 

Si vous souhaitez former une personne de votre entreprise il sera plutôt intéressant de faire vous-même vos visites virtuelles, le coût sera amorti après quelques dizaines de réalisations, sinon une entreprise spécialisée sera nettement plus intéressante pour vous au niveau du coût et du temps passé. 

Conclusion 

La visite virtuelle est devenue un argument marketing car c'est un excellent moyen de capter l'attention des internautes. Elle peut être utilisée pour mettre en évidence les caractéristiques spécifiques d'une propriété susceptible d'intéresser les acheteurs potentiels, et elle contribue également à accélérer le processus d'achat en fournissant aux acheteurs toutes les informations dont ils ont besoin du bout des doigts. Enfin, les visites virtuelles aident les agents immobiliers à obtenir des mandats exclusifs de la part des vendeurs, car les acheteurs potentiels sont plus enclins à visiter les propriétés après avoir visionné une visite virtuelle.